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衣柜业成本高压 “走单”现象频现

2019-02-06 01:52:07
衣柜业成本高压 “走单”现象频现 优胜劣汰,剩者为王。在走访许多经销店时,大多数品牌经销店导购员均强力推荐了自己独具卖点的产品,笔者深信,这些特色产品确实能让消费者产生购买欲望。相比而言,血拼价格的经销店则陷入迷茫中,无从自拔,终无法逃脱淘汰的命运。

优胜劣汰,剩者为王。在走访许多经销店时,大多数品牌经销店导购员均强力推荐了自己独具卖点的产品,笔者深信,这些特色产品确实能让消费者产生购买欲望。相比而言,血拼价格的经销店则陷入迷茫中,无从自拔,终无法逃脱淘汰的命运。

成本高压 走单 现象频现

GDP跑不过CPI。原材料、人工成本、店面租金啥都涨,就是经营的商品不敢随意上调,毕竟竞争激烈。

面对重重经营压力, 保生存 成为当前不少经销商的策略。据进驻惠州丽园居的本土某品牌直营店导购小姐透露, 在附近的几个卖场,不少经销店甚至是国内知名品牌经营店,接下的订单全转给我们生产 。而就 走单 话题,在走访数家品牌经销店的过程中,店主大都采取了回避的态度,更多委婉的声音是: 现在生意很难做。

竞争激烈 经销商淘汰加速

前两三年,来自深圳、东莞、广州甚至外省的炒房团揣着大把钞票,瞄准惠州房价弹性空间巨大的商机,把惠州的房价迅速炒高了数倍,装饰建材商家也是乐呵了一阵子。

一年前,笔者曾走访过惠州丽园居、泰安居、三环装饰城这三大相邻的卖场。作为惠州知名的装饰建材聚集地,与往年不同的是, 新面孔 替换了不少 老面孔 。据当地卖场经营者介绍,近两年来, 换牌换血 的门店高达三分之一。

招商加盟 优质 成为主诉求

当前,招商加盟难度增加?西雅橱柜总经理徐衍建并不认同这一观点。徐总认为,中国家居市场永远不是某个大品牌能垄断的市场,只要企业扎实前进,并不愁没有加盟商。

如今,衣柜市场的价格拼杀态势已显现。对于企业招商而言,寻求的是理念一致、能与企业同呼吸、共命运的 优质加盟商,而不是 挂羊头卖狗肉 的加盟商。

难点在于:当经销商熟悉了这一行业后,发现其中利润很大,则会搞些小动作(如:走单),背信弃义,抛弃了与企业当初签定的承诺书;而真正 优质 的经销商则会和企业保持较高的忠诚度,换牌的机率低。

减少风险 研发 是救命稻草

一线经销商能否保持盈利,这与企业的研发能力息息相关。研发能力的缺失,即代表着企业对产品市场难以营造卖点,导致经销商在市场的竞争力趋弱,走向流失。

优胜劣汰,剩者为王。在走访许多经销店时,大多数品牌经销店导购员均强力推荐了自己独具卖点的产品,笔者深信,这些特色产品确实能让消费者产生购买欲望。相比而言,血拼价格的经销店则陷入迷茫中,无从自拔,终无法逃脱淘汰的命运。

楼市限购 高端品牌 吃香

政府一纸 限购令 出台,楼市一片低迷,家居类经销商普遍叫苦不迭。而在走访中笔者发现,并不是所有的经销商都是同一副愁苦的 样板脸 。

据惠州丽园居部分经销店导购员介绍, 限购令 确实让火热的楼市急剧 退烧 ,但并不等于就没人装修。相反,也正因为限购令,使得手头有闲钱的人无法再投机房地产业,所以把这笔钱拿出来装修, 自己买的房,当然要装修得一点 。因此,定位高端的经销店反而生意良好。

这一现象,笔者在广州黄埔大道中橱柜衣柜一条街也得到了证实。

挖掘利润 产业链整合呼声高

当装饰建材行业进一步细分,橱柜作为一个分支,从中独立出来形成一个产业。因其专业性强,短短数年内,橱柜生产企业采取 连锁加盟 模式迅速布局,专卖、经销店几乎占据了建材装饰城的三分之一。

随着店面数量增多,竞争进一步加剧,经销店的利润被摊薄,加强产业链整合、提高单笔订单利润的呼声越来越高。这就考验每一个企业的整合能力。欧派不只整合了衣柜卫浴,连菜刀、砧板等厨房用品都整合一块了,给自己的经销商创造了新的利润点,你呢?


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